Tržby poboček: jak srovnávat prodejny a co z čísel vyčíst
Pobočka s nejvyšší tržbou nemusí být nejlepší. Rozhoduje, kolik z ní zůstane, jak rychle se točí sklad a jestli prodává vlastní zboží, nebo hlavně komisi.
Pět čísel pro srovnání
- Tržba na otevírací den – srovnatelná i při rozdílné otevírací době.
- Průměrný nákup – kolik zákazník utratí.
- Marže – kolik z tržby zůstane.
- Podíl komise a pevna – komise má nižší marži, ale bez rizika.
- Obrat skladu – jak rychle se zboží prodá.
Co z čísel vyčíst
Nízký průměrný nákup napoví slabší doprodej u pultu. Vysoký podíl ležáků zase špatně nastavený sortiment. Srovnání se stejným obdobím loni odfiltruje sezónu.
Srovnávejte pobočky ve stejném období a ve stejné struktuře. Vánoční tržba v obchodním centru a v ulici je jiný svět.
Kdy jednat
Když pobočka dlouhodobě zaostává v marži, prověřte sortiment a rabaty. Když v tržbě, otevírací dobu a umístění.
Jak to řeší Prodejka
Viz Tržby, Statistiky a pro síť knihkupectví.
Časté otázky
Jak srovnat pobočky s různou otevírací dobou?
Přepočtem na otevírací den nebo hodinu. Celková tržba by byla zavádějící.
Je vysoký podíl komise špatně?
Ne nutně. Komise snižuje riziko, ale i marži. Důležitá je rovnováha.
Chcete vidět, jak by to fungovalo u vás?
Ukážeme vám komisi, pokladnu i EET 2.0 v Prodejce, pokladním a skladovém systému pro knihkupectví. Ozveme se obratem.
Chci ukázku