Komise, nebo nákup na pevno? Kdy se co vyplatí

Na pevno máte vyšší rabat, v komisi nenesete riziko. Odpověď není buď, anebo, ale po titulech. Tady je jednoduché pravidlo.

Rozdíl v číslech

Na pevno dostanete typicky o několik procentních bodů vyšší rabat než v komisi. Za to platíte hned a neprodané kusy jsou vaše. V komisi platíte až po prodeji a neprodané vrátíte, ale rabat je nižší a dodavatel má přehled o vašich prodejích.

Kdy koupit na pevno

• Jistoty: bestsellery, učebnice na začátku školního roku, regionální tituly, po kterých se ptají.
• Zboží, které dodavatel v komisi nenabízí (hry, papírnictví, dárkové zboží).
• Když máte hotovost a rozdíl v rabatu je znát.

Kdy nechat v komisi

• Novinky, u kterých nevíte, jestli se chytnou.
• Široký sortiment, který chcete mít v regálu, ale prodá se pár kusů ročně.
• Sezónní zboží.
• Když je cash flow napjaté: v komisi vážou peníze dodavatele, ne vaše.

Když máte obojí

Stejný titul může být ve skladu ve dvou dávkách, jedné komisní a jedné na pevno. Systém pak musí vědět, ze které dávky kus odepsat. Sklad v Prodejce drží dávky zvlášť a pokladna odepisuje nejdřív vaše zboží, potom komisi. Platíte dodavateli jen za to, co opravdu šlo z jeho zásoby.

Nejen pro knihkupce. Stejný postup funguje v papírnictví, hračkářství, prodejně s regionálními produkty nebo v second-handu, ať už zboží berete v komisi, nebo nakupujete na pevno. Postup i nástroje jsou stejné, mění se jen dodavatelé.