Rabaty v distribuci knih: kolik zůstane nakladateli, distributorovi a knihkupci

Kniha za 399 Kč na obálce znamená pro každého v řetězci něco jiného. Kdo ví, kolik mu z ceny skutečně zůstane, vyjednává lépe a objednává chytřeji.

Jak se dělí cena

• Knihkupec: obvykle 30–40 % z prodejní ceny.
• Distributor: dalších zhruba 10–20 %.
• Nakladatel: zbytek, ze kterého platí tisk, honorář a provoz.

Přesná čísla závisí na smlouvě, objemu a tom, zda jde o komisi nebo nákup na pevno.

Komise vs. pevno

Na pevno bere odběratel vyšší rabat, protože nese riziko neprodaného zboží. Komise má rabat nižší, ale bez rizika. Správná volba záleží na tom, jak rychle se titul točí.

Sledujte skutečnou marži

Marže na kus = prodejní cena − nákupní cena z dávky. Statistiky by měly ukázat marži po dodavatelích a titulech, ne jen tržbu.

Jak to řeší Prodejka

Prodejka drží rabat a režim u každé dávky. Viz statistiky, jak nacenit knihy a pro distributory.

Časté otázky

Jaký je běžný rabat pro knihkupectví?

Zhruba 30–40 % z prodejní ceny, u nákupu na pevno bývá vyšší.

Proč sledovat rabat u každé dávky?

Protože se podmínky během roku mění. Bez toho počítáte marži z průměru a vyúčtování nesedí.

Jak to řeší Prodejka: Prodejnost titulů v Prodejce