Jak nacenit knihy: prodejní cena, rabat a marže v knihkupectví

U knih většinou neurčujete cenu vy, ale nakladatel. Marži tvoří hlavně rabat od dodavatele. Přesto je u pultu dost rozhodnutí, která o výsledku měsíce rozhodují.

Prodejní cena knihy

Nakladatel uvádí u knihy doporučenou prodejní cenu a většina knihkupectví ji dodržuje. Zákon pevnou cenu knih v Česku nestanoví, takže slevu dát můžete. Zákazník ale cenu z obálky nebo e-shopu zná, a proto se prodejní cena mění spíš výjimečně.

Rabat a marže

Rabat je sleva, kterou vám dodavatel dává z prodejní ceny. Z ní vychází nákupní cena a rozdíl tvoří vaši marži. U komise je rabat obvykle nižší než u nákupu na pevno, protože riziko neprodaných kusů nese dodavatel.

Kdy dává sleva smysl

• Ležáky na pevno. Kniha, kterou jste koupili a rok se neprodala, je vázaný kapitál. Sleva, která ji prodá, je lepší než nic.
• Věrnostní body. Slevu dostane jen ten, kdo se vrací. Na rozdíl od plošné slevy vás zákazník za ni odmění dalším nákupem.
• Akce s dodavatelem. Když dodavatel na akci přidá rabat, sleva vás tolik nestojí.

Neknižní zboží a antikvariát

U diářů, her, papírnictví nebo dárků určujete cenu vy a sazba DPH je jiná než u knih. Tady se vyplatí počítat cenu z nákupní ceny a cílové marže. U antikvariátu má každý kus vlastní cenu podle stavu a vzácnosti, viz článek o antikvariátu.

Jak to dělá Prodejka

Každá skladová karta má prodejní cenu, sazbu DPH a u každé dávky nákupní cenu a rabat od dodavatele. Statistiky ukážou marži podle titulů i dodavatelů a ležáky najdete podle stáří dávky. Slevy pro stálé zákazníky nastavíte v zákaznickém programu.

Související: Rabaty v distribuci knih